大家好。我是《汽车Market.com》的编辑小杨,来解决以下关于如何应对医保还价的问题。
1.日前,一段医保专家“灵魂砍价”的视频被广泛传播。在今年的全国医保药品准入谈判现场,医保专家徐伟将治疗二型糖尿病的“标杆”达格列嗪片从“5.62元”下调至“4.36元”,受到无数网友的称赞。
2.医保应对还价。
3.最近,徐伟祥还原了这次医保谈判的许多细节。
4.徐伟:有经验的企业第一轮报价和第二轮报价都是一步步下降的,所以第一轮肯定拿不出他们最后的底牌,而且这个价格和我们的底价还相差很远。我们给了他们一些提示。
5.记者:为什么给他们小费?
6.徐伟:因为要求在底价的15%以内,所以有可能继续谈下去。如果第二次报价不在我规定的范围内,企业将直接出局。
7.经过提示,药企代表当场调整了报价方案,给出了第二轮报价,每10mg 4.72元。这个报价符合继续谈判的标准。
8.谈判双方互相观察。当他们粘在一起时,他们毫无表情地谈判。很大程度上是双方的心理博弈。企业不知道医保局的预期支付价格,对报价要谨慎;另一方面,医保专家既不能透露手中的“底牌”,又要尽力引导企业报出符合预期的价格。所以在谈判中,双方都在察言观色。
9.徐伟:他们报4.5元的时候,我发现他们在观察我们。
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